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一次官降引发蝴蝶效应 车企打响价格战

  上海大众拉开“降价潮”序幕。

  今年4月初,上海车展前,上海大众首先掀起了2015年的价格战,每年例行在夏季举行的价格战伴随着大众神车的降价迅速蔓延开来,随后长安福特、北京现代、上海通用纷纷响应。刚刚结束的上海车展上,东风标致和东风雪铁龙双品牌同时表示将紧跟汽车市场动向,在购置税、车船税等方面做出降低购车成本的举措。

  事实上,根据上海大众最早的反应,其给予下调官方价格是POLO途安,每款车型的出厂价下调8000元至1万元,本次优惠幅度最明显的是途观优惠1万元,对于一款连年加价销售的神车来说这可谓是最大的信号。综合厂商和经销商的看法,从去年10月以来,国内车市增幅放缓,受春节购车影响车市一度回暖,但3月份车市再度趋严,经销商面临严峻的市场形势,上海大众率先开启了价格战,某经销商介绍,除了途观,上海大众的优惠力度相较往年并不是很大,POLO在同级别爱唯欧瑞纳等中的指导价比较高,车型小价格高,其全国的销量比较低迷,此次降低指导价意在清库存为桑坦纳两厢车的上市造势,途观则是受竞争对手昂科威汉兰达等车型的影响急需调整市场策略,实际上来说优惠是存在的,低迷的市场环境中,上海大众、长安福特等厂商开启的价格潮从营销策略方面来说吸引了不少购车者,或提前引爆了一些购车需求。

上海大众:销售端集客效果明显

企业政策

  此轮上海大众的车型官方降价和优惠政策中,官降车型为POLO和途安,其中POLO风尚版价格直降10000元,POLO舒适版、豪华版、CrossPolo零售价下调8000元,而POLOGTI的厂商指导价也降低了8000元。此外,途安全系车型零售价格也直降10000元。车型现金优惠方面,途观全系最高优惠1万元,此外上海大众本次大范围的官方降价和优惠政策中,帕萨特全系优惠1万元,凌渡全系最高8000元优惠,朗逸家族最高优惠5000元。

热销车型

途观

  实际情况:上海大众宣布途观的优惠政策之前,途观曾经独领风骚数年,甚至加价买车,直到2014年第三季度,途观新车销售出现松动不再加价,个别经销商给出了2000元的现金优惠,到2015年第一季度途观的优惠力度提高至5000元。记者调查了解到,现在上海大众经销商处的途观优惠力度的确是1万元,目前购买途观全系优惠1万元。经销商介绍,自上海大众宣布此次优惠政策,对该车的销量刺激明显。

点评

  POLO近年在一线城市部分4S店月销量为个位数,相比同级别车型,其指导价一直比较高。此次降低指导价,既减轻了经销商的压力,又清了库存为了桑塔纳两厢的上市做准备。而途观自上市以来被誉为神车,但昂科威、汉兰达的上市都影响了途观的销售,优惠力度提升的途观近期销量刺激明显。上海大众的另一款热销车型帕萨特,官方给予的优惠为1万元,目前零售终端的优惠力度为现金25000元,比上一季度优惠力度提升了2000元。综上所述,上海大众的优惠力度反映在经销商处,其执行力和贯彻力度比较到位,对经销商确实起到了吸引客户提高销量的效果。

给力车型

凌渡

  实际情况:凌渡是上海大众今年初推出的一款新车,春节前限于产能等各方面原因该车提车较慢,上市初期部分经销商处对该车曾经实施过加装饰卖车。据记者从上海大众经销商处获悉,凌渡全系的优惠力度现在的现金优惠为8000元,此外经销商还给予4000的装饰券,优惠力度较春节时大,和3月份相比现金优惠力度提高了3000元。

一汽大众赠送保险较实惠

企业政策

  在上海大众推出降价政策不久,4月13日,一汽大众也推出了优惠活动。一汽大众推出的活动为“质惠双重礼到店更惊喜”。这一政策优惠有三项,分别为保险优惠、置换补贴及贷0利率贷款购车,活动期限至2015年6月30日。具体来说,消费者在一汽大众授权经销商购买任何一款车型,均可获得一年的保险优惠,保费额度根据地区及车型差异有所不同,最高可享7800元优惠。另外凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽大众车型,均可获得4000元至5000元不等的优惠。如果用户不选择保险和二手车置换优惠,用户也可选择全系车型贷款优惠,最高可获得0利率优惠。

点评

  一汽大众的促销政策虽然不是现金直降,但消费者可以在4S店原有现金优惠基础上得到额外的补贴,还是能够得到些实惠的。由于此前一汽大众就有置换补贴和金融贷款的政策,所以本次活动对于消费者来说真正实惠的是赠送一年保险,但一年保险优惠与置换补贴、贷款购车三项优惠政策只能三选一。

热销车型

高尔夫

  实际情况:以热销车型高尔夫为例,曾经的高尔夫6因长期加价而被称为神车,目前高尔夫已经有了超过1万元的优惠。拥有多家一汽大众4S店的海联集团运营部助理李晓楠在接受采访时介绍,目前高尔夫1.6升车型现金优惠1.3万元,而1.4T车型现金优惠则有1.5万元。本次政策推出后,摇号购车的消费者,除了正常的现金优惠外,消费者可获得价值6000元左右的保险。另外,置换补贴也比此前有所增加,达到了6000元。他同时表示,本次一汽大众推出优惠的政策对于消费者来说最实惠的就是赠送一年保险了,此前只有迈腾车型有赠送一年保险的政策,本次活动全系车型均可享受。“我们集团的策略是将企业给出的补贴都给了消费者,不会藏着一部分,这样消费者能获益我们也能提升销量”。

给力车型

迈腾

  实际情况:迈腾一直是一汽大众的主力车型,因此企业针对迈腾车型推出的优惠活动最丰富。而由于此前迈腾就已经有赠送一年保险及较高的置换补贴政策,因此本次一汽大众推出的优惠政策对于迈腾来说优惠力度不大。李晓楠介绍,迈腾车型的售价一直都比较稳定,目前老款迈腾现金优惠约2.2万元,新款车型则优惠约1.8万元,如果置换购车可获得置换补贴9000元,摇号购车并且不选择贷款购车的消费者可获得送一年保险优惠。而据记者了解,此前迈腾置换补贴金额为1.2万元。

东风标致“五免”挺划算

企业政策

  4月20日至5月31日,东风标致及标致进口车推出免购置税、车船税等五免促销优惠活动。

  据悉,活动期间,消费者在全国任意一家东风标致经销商处购买东风标致车型(不含308S和2008车型),都可享受由东风标致提供的免购置税、车船税、交强险、上牌费以及贷款利息五大项目的全额免单。也就是说,消费者仅仅需要支付车身价格,其他额外税款一律由东风标致买单。

点评

  新车市场优惠一直备受消费者关注,然而在厂家推出琳琅满目的优惠活动中,消费者大多不解其意,或者没有经过仔细计算,便被销售顾问所忽悠了。经过此次对比,东风标致所推出的两项优惠政策中,五免活动的优惠力度明显大于正常市场优惠。同时也提醒消费者购车需多一分谨慎和耐心。

热销车型 东风标致408

  实际情况:目前东风标致408的市场现金优惠幅度大约在1.5万元,消费者如果通过置换可享受5000元的厂家补贴政策,综合优惠大约在2万元以上。然而,该市场优惠却与东风标致近期推出的五免促销优惠活动相冲突,即消费者无法同时享受两项优惠政策。

  东风标致4081.8升豪华版的厂家指导价为14.97万元,购置税金额为1.4605万元,车船使用税费是360元,交强险为950元,上牌费约为500元。此外,经销商介绍,五免活动还可免去包含了第三者责任险、车辆损失险、不计免赔特约险和盗抢险在内共计十项保险内容,总价为5740元,总共合计为2.2155万元。

  综合来看,五免优惠活动相比正常的市场现金优惠可以多出2000元左右。

热销车型 东风标致3008

  实际情况:东风标致3008于2014年底上市,这款新车也是东风标致今年主打的一款车型。据经销商介绍,该车上市不到半年,目前的市场现金优惠大约在1.6万元左右,加上企业给予的厂家补贴政策,综合优惠可以达到2.1万元以上。可惜的是,同样无法与五免优惠活动“兼容”。

  记者再次计算一笔账,以东风标致30081.6T自动经典版为例,厂家指导价为18.87万元,购置税金额是1.6128万元,车船使用税为315 元,交强险费用是950元,上牌费约合500元,再加上包含十项内容在内的商业保险费用6529元,总计为2.4422万元。相比2万元的现金优惠,高出近3000元左右。

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